1．关键术语

赊销合同、违约责任、信用条件、信用期限、现金折扣、赊销符号、客户赊购凭证、边际分析法。

2．要点

（1）赊销合同的内容
（2）赊销合同中的信用条件
（3）边际分析法确定赊销期限
（4）现金折扣的使用  
（5）现金折扣成本与企业贷款利息的比较
（6）设计赊销合同的条款
（7）常见的赊销符号和表述方式
（8）设计客户赊购凭证

3．与本章相关的标准要求

（1）如何确定对客户赊销的信用条件
（2）如何起草赊销合同
（3）解释常见的赊销条款和符号
（4）设计客户赊销凭证
（5）赊销合同条款
（6）赊销条款的常见符号表达方式